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陈择华:市值管理-中华讲师网

时间:2019-10-08 23:52来源:未知 作者:admin 点击:
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  华军资讯专题 - 携手央视国际 悠视!陈择华:市值管理-中华讲师网_企业管理_经管营销_专业资料。陈择华:市值管理-中华讲师网

  市值管理 ——吉电股份 陈择华 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台 课程纲要 ? ? ? ? ? ? 一、国家宏观政策 二、资本市场 三、经济与资本市场的互动 四、公司治理 五、企业品牌价值 六、顶层设计—结构治理与价值经营 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台 一、国家宏观政策 ? ? ? ? ? ? ? ? 1、GDP还是PPP 2、交易成本政治与经济的双向协调 3、公司法与信息公开 4、银行法与社会资金大循环 5、环境保护法与产业转型 6、开放2胎与人口老龄化 7、城镇化与产业协调 8、混合所有制时代对企业的影响 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台 三、资本市场 ? ? ? ? 1、证券市场 2、债券市场 3、基金市场 4、中长期信贷市场 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台 1、证券市场 ? ? 1)、市场划分 2)、市场功能 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台 1)、市场划分 ? 发行市场:是实现资本职能转化的场所,通过发行股票, 把社会闲散资金转化为生产资金,由于是发行活动是股市 一切活动的源头和起始点,又称发行市场。 流通市场是已发行股票进行转让的市场,又称二级市场。 提供变现和新的投资机会。 分场内、场外交易 根据范围不同分为境内投资者参与的A股市场、境外投资 者参与的B股市场,机构主体参与的香港主板市场H股, 美国的N股,新加坡债券S股 ? ? ? 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台 2)、市场功能 ? ? ? 为企业筹借长期资金 存进长期投资短期化 反应资金需求,经济前景、政治形势变化 有助于政府宏观调控,企业经营决策和盖 伞经营,为经济预测和市场分析提供重要 指标。 ? 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台 2、债券市场 ? ? 1)、市场分类 2)、债券市场的主要功能 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台 1)、市场分类 ? ? ? 发行市场与流通市场 场外市场与柜台交易市场 国内债券市场与国际债券市场 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台 2)、债券市场的主要功能 ? ? ? 融资功能 资金流动导向功能 宏观调控功能 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台 3、基金市场 ? ? 1)、投资基金分类 2)、基金市场功能 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台 1)、投资基金分类 ? ? 组织形式:契约型基金、公司型基金 基金收益凭证:可赎回和买卖方式分为开放式基金和 封闭式基金 投资方向分为:股票基金、债券基金、期货基金等 资本不同分为:公募型基金、私募型基金 回报不同分为:保本型基金、风险性基金 设立主体资格不同:国家产业基金、社会慈善基金、 社会保障基金、人文教育基金、行业扶持基金 ? ? ? ? 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台 2)、基金市场功能 ? ? ? ? ? ? 直接融资功能 调节资本走向 改变市场投资结构 稳定金融市场功能 社会稳定功能 抑制投机功能 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台 4、中长期信贷市场 ? ? ? ? 1)、定义 2)、特征 3)、主体 4)、对象 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台 1)、定义 ? 中长期信贷是银行信贷的一部分,是指贷 款期限超过1年 5年以下的贷款,长期贷款 是指贷款祁县超过5年的贷款(不含5年) 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台 2)、特征 ? 具有极大的不确定性,期限长、额度大、 风险较高、需要较大机构与政府担保。 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台 3)、主体 ? 银行是主要的贷款人,借款人是指与贷款 人建立贷款法律关系的法人、组织或自然 人。 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台 4)、对象 ? ? ? ? ? ? 总的原则: 事关国家发展全局的大型项目 符合国家产业政策的项目 央行对中长期信贷实行总量控制 农业长期信贷政策 支持国有大中型企业的重点技术改造、技术开发、重大技 术装备 严格遵守资本金制度,防范金融风险的原则。 ? 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台 三、经济与资本市场的互动 ? ? ? 1、经济视角的4个互动 2、中国资本市场的态势 3、经济与资本市场的传道机制 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台 四、公司治理 ? ? ? ? 1、公司治理结构 2、顶层设计与公司治理 3、英美、德日、家族式治理模式 4、混合所有制时代的公司治理 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台 五、企业品牌价值 ——高位价值竞争 1、战略VS品牌 2、高位竞争VS头脑争夺 3、品牌VS商业模式 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台 1、战 略 V S 品 牌 ? ? ? 1)、何为战略、战略何为 2)、战略与消费者行为 3)、品牌——价值塑造 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台 1)、何为战略、战略何为 ? ? 交易成本经济学对战略的诠释 从战略定义分析战略何为 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台 交易成本经济学对战略的诠释 ? 企业战略是一个不断发现利润池及长时间处于利 润池中的动态能力与吸金行为。 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台 从战略定义分析战略何为 ? ? 战略:规划、指挥大型军事行动的科学,在和敌 军正式交锋前调动军队进入最具优势的位臵。(韦 氏新世界词典) 定位:就是如何在顾客的心智中实施区隔,使品 牌登入其中,占据一席之地。它涉及到心智如何 处理信息和运作。 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台 2)、战略与消费者行为 ? ? 中国现阶段消费者行为与变化趋势 现阶段社会角色与表业的增长 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台 现阶段社会角色与表业的增长 ? ? ? 每个人拥有不同的角色 从装饰角度的思考 职业与角色 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台 中国现阶段消费者行为与变化趋势 ? ? ? ? ? 传承基础上的时尚、流行 慎重、理性、感性的追求“ 生存之计、休闲至上 在媒体中寻找自我与角色演绎 在品牌中寻找适合 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台 职业与角色 ? ? ? 商海精英:气质沉稳、勇于突破,不断超越自身,追求卓 越 名流贵族:身世非凡,品位高雅,与国际风尚前线始终站 在同一舞台,气质典雅、内敛却不张扬…… 都市白领:年轻且充满活力、积极乐观、追求时尚、拥有 浪漫情怀 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台 3)、品牌——价值塑造 ? ? ? 品牌的定义 品牌的要素 品牌的内涵 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台 品牌的定义 ? ? ? ? ? 品牌是指消费者对产品及产品系列的认知程度。 1.一般意义上的定义:品牌是一个名称、名词、符号或设计,或者是它们 的组合,其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务,并使之同竞 争对手的产品和劳务区别开来。 2.作为品牌战略开发的定义:品牌是通过以上这些要素及一系列市场活 动而表现出来的结果所形成的一种形象认知度,感觉,品质认知,以及通过 这些而表现出来的客户忠诚度,总体来讲它属于一种无形资产。所以这时候 品牌是作为一种无形资产出现的。 3.品牌的创建是一个系统工程,需要激情、智慧与信念。品牌的强大取 决于品牌领导力:定位(Position)是方向,平衡(Balance )是方略;平衡 中蕴含定位,定位使平衡具有力量。这就是IBF品牌之道“平衡力”理论的精 义。 4、品牌是企业或品牌主体(包括城市、个人等)一切无形资产总和的全 息浓缩,而这一浓缩又可以以特定的符号来识别;它是主体与客体,主体 与社会,企业与消费者相互作用的产物。 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台 品牌的要素 ? ? ? 1.差异化:产品差异化是创建一个产品或服务品 牌所必须满足的第一个条件,公司必须将自己的 产品同市场内的其他产品区分开来。 2.关联性:指产品为潜在顾客提供的可用性程度。 消费者只有在日常生活中实际看到品牌的存在, 品牌才会有意义。 3.认知价值:这是创建一个有价值的品牌的要素。 即使企业的产品同市场上的其它产品存在差异, 潜在顾客发现别人也在使用这种产品,但如果他 们感觉不到产品的价值,就不会去购买这种产品。 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台 品牌的内涵 ? 内涵是指一个名称、名词、符号或设计,或者是 它们的组合,其目的是识别某个销售者或某群销 售者的产品或劳务,并使之同竞争对手的产品和 劳务区别开来;品牌最持久的含义和实质是其价 值、文化和个性;品牌是一种商业用语,品牌注 册后形成商标,企业即获得法律保护拥有其专用 权;品牌是企业长期努力经营的结果,是企业的 无形载体。 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台 品牌的价值 ? 品牌的价值包括用户价值和自我价值两部分。品 牌的功能、质量和价值是品牌的用户价值要素, 即品牌的内在三要素;品牌的知名度、美誉度和 普及度是品牌的自我价值要素,即品牌的外在三 要素。品牌的用户价值大小取决于内在三要素, 品牌的自我价值大小取决于外在三要素。 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台 2、高位竞争VS头脑争夺 ? ? ? 1)、高位竞争的智慧 2)、区域品牌与产品品牌 3)、品牌头脑争夺的谋略 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台 1)、高位竞争的智慧 ? 上海肯德基重金培养早餐的竞争对手 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台 2)、区域品牌与产品品牌 ? ? 瑞士表业之都 可口可乐战争中的激情岁月 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台 瑞士表业之都 ? ? ? 瑞士是一个位于欧洲中部的联邦制国家,与德国、 法国、意大利、奥地利及列支敦士登接壤。 瑞士是全球最富裕、经济最发达和生活水准最高 的国家之一,人均国民生产总值居世界前列,旅 游资源丰富,有世界公园的美誉。伯尔尼是联邦 政府所在地,而该国的两个著名全球性都市苏黎 世和日内瓦分别被列为世界上生活品质最高城市 的第一和第二名。 瑞士也是世界著名的中立国,历史上一直保持政 治与军事上的中立,但瑞士同时也参与国际事务, 许多国际性组织的总部都设在瑞士。 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台 可口可乐战争中的激情岁月 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台 3、品牌VS商业模式 ? ? ? ? ? 1)、商业模式分三个阶段 2)、产品有产品的价值,品牌有品牌的价值 3)、品牌其实是产品概念对接的人群情感 4)、品牌不是自己造出来的 5)、简单的利益认同不是品牌价值 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台 1)、商业模式分三个阶段 ? ? ? ? 产品推销阶段:卖产品特点(USP理论:让顾客 买有特点的) 品牌营销阶段:卖心理附加值(定位理论:让顾 客多掏钱购买) 赢利模式阶段:羊毛出在牛身上(错位理论:让 顾客少掏钱购买) 未来的品牌盈利模式:谁能千方百计让顾客少掏 钱,谁就能挣到更多的钱。 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台 2)、产品有产品的价值,品牌有品牌的价值 ? ? ? 有形产品,无形品牌 产品是根,品牌是冠 产品满足的是消费者利益的需要性或需求性;而 品牌满足虽然也有需求性,但更多的是欲望性。 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台 3)、品牌其实是产品概念对接的人群情感 ? ? ? 品牌活在消费者的心中,产品可以吃掉 消费结构变化人们追求品牌的价值 品牌带给消费者的是一种心灵需求的情感价值, 这个价值也是利益。 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台 4)、品牌不是自己造出来的 ? ? ? 消费者买的不是牌子,而是品牌的价值 品牌的终极是消费者的心与心的传承 销费者认同是由很多元素组合的,是需要时间的, 因为这不是一个简单的利益价值认同,通过公关 -公共关系等手段塑造,也是别人的心理情感的 价值认同。 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台 5)、简单的利益认同不是品牌价值 ? ? 没有一个消费者说企业的品牌只有对应其心理情 感的价值才会去消费,好感只是情感价值的一部 分,还要累积更多的情感价值,才能达成品牌的 整体认同。 简单的利益认同是使用价值,是消费者对产品利 益的需要。而对品牌利益的需要是在社会环境中 的情感需求和欲望需求。所有这些企业都要想如 何去做,寻求穿透心灵的融通。 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台 六、顶层设计 —结构治理与价值经营 ? ? ? 1、顶层设计思考的逻辑 2、企业价值与社会价值的互动 3、品牌错位的思考 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台

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